名人訪談自動升降柱行業在（zài）國內外（wài）的生存發展

對於自動升降柱市場上的國際（jì）國（guó）內廠商的（de）優勢，黃誌勇（yǒng）分析認為在項目上，國外品（pǐn）牌主要用在（zài）政府、合資企業以（yǐ）

及一些商業項目中，比較局限於某一（yī）特（tè）定範圍。但最近幾年市場成熟以後，國內一線品牌企業的產品與國際（jì）品牌

的差距越來越小，就穩定（dìng）性來說，國際（jì）品牌一直打（dǎ）的是穩定，但國內一線品牌也有了很大進步，相對比較穩定，

並不是整天在出問題，相反的是，國際品牌的一些產品在中國市場上質量有所下降（jiàng）。

黃誌勇（yǒng）指出，國外不少（shǎo）企業是不做一卡通的，隻有中國企業才做一卡通，在中國做一個自動升降柱，將停車場、

消費、考勤等都進去。但是老外沒這個（gè）概念，老外認為自動升降柱就是自動升降柱，是一個安全性的東（dōng）西，不能

將這麽多東西加（jiā）進去，太不安全（quán）了，它的理論是這樣的（de）：安全的東（dōng）西，信息一旦泄漏出（chū）去就不安全了，如果做一

卡通，信（xìn）息（xī）都會被人拿（ná）走（zǒu），拿走後可能（néng）就會被複製，數據就會泄露給別人（rén），這樣就不安（ān）全了。其實這個理論是基

於有關廠商自己的設（shè）計概念去理解的，而國內企（qǐ）業（yè）做的一（yī）卡通，數（shù）據庫的存取並不是可以隨意拿過（guò）去就可以使用

的東西（xī），本來寫在卡上的數據有加密，設備、卡片（piàn）和數據庫三（sān）個部分（fèn）加（jiā）密，即使有人拿到數據庫（kù）也沒用，裏麵存

儲的隻（zhī）是流水，不是寫的加密的（de）數據的應用，即使連到數據（jù）庫，沒有經過授（shòu）權，但從係統中拿的數據也沒辦法解

析出來。就IC卡來說，數據是讀寫和加密在IC卡上的，數據庫讀寫放的隻是一個流水號，想要把這張卡（kǎ）複製出來

，可能性就很低了，沒辦法複製。但有的外企（qǐ）采取的算法隨機取幾（jǐ）個數字都是它的卡號，很容易被複製，那它的

安全性就很成問題。所以國內企業和國外企業對於信息安全的理念不（bú）一樣，因此，國外品牌不（bú）應該拿自己的（de）東（dōng）西

去跟國內（nèi）低端品牌比，因為他們並不代（dài）表（biǎo）國內一線品牌的技術，他們的安全性也並不（bú）代（dài）表（biǎo）國內一線品牌的安全性

。國外品牌在國（guó）內市場全部都是ID號模式的，信息處都知道，正是因為他們（men）知道，所以才（cái）訂立這個國密標準。

海康威視李濤偉從質量、價（jià）格、行業應用優勢三個維度評價了（le）國際和國內廠商的優勢。其一（yī）在質量（liàng）方麵，國際品

牌占優：質量穩定，但定製響應（yīng）速度慢，價格高（gāo）;反之國內品牌在價格上占優，且產品更新速度快，不（bú）過（guò）有的廠商

質量不穩定，使用壽命短。其二在（zài）行業應用優勢上，國際廠商多用於政府、金融、外企、交（jiāo）通等國內高端市（shì）場（chǎng）。

這類用戶對自動升降（jiàng）柱控製器的（de）穩定性、安全性和可靠性要求較高（gāo），他們（men）更看重產品的實用（yòng）性，希（xī）望產品能夠最

大地發揮它所（suǒ）應該有的作用，不會刻（kè）意追求一些華而不實的（de）功能，因此在資金投入重組時，他們更願意（yì）選擇國外

優秀品牌的產品。而國內廠商的產品多用在：學校、住宅小區、小微企業等中低端市場，這類用戶（hù）更看重產品的（de）

價格，在追求最低價的同時，又希望自動升降柱係統可以提供各種各樣的功能，盡（jìn）管很多並不實用。

霍（huò）尼韋爾何含指出，國際品（pǐn）牌在產品（pǐn）的可靠性、穩定性（xìng）方（fāng）麵（miàn）依然（rán）遠遠領（lǐng）先於國內品牌，國內品牌的價格以及軟件（jiàn）

的靈活性則優於國際（jì）品牌。因此在中高端商（shāng）業建築、高檔寫字樓、高星級（jí）酒店，以（yǐ）及核電、機（jī）場等領域主要為國

際品牌（pái）占據，但在大中學校、普通商超、物流行業、監獄司法、小型企業等領域，國內品牌占據（jù）絕對優勢。

以色列DDS公司市場經理於海認（rèn）為國際品牌在功能設計前瞻（zhān）性，軟（ruǎn）件架構以及係統可靠性方麵還是具有較強的優勢

，但是國內品牌價格低廉，更容易被用戶接（jiē）受。在政府、金融（róng）、大型企事業單位、外資企業等行業，以選用國際（jì）

品牌居多;房地產、小型企事業、臨時（shí）租賃建築等，較多選擇國內品牌。

博世安防（fáng）係統自動升降柱係統產品市場經理黃仲析也指出，國內產品的優勢在於項目上的衍生產品（pǐn），例如一卡通

係統，但是品質參差不（bú）齊。而國際品牌的優勢在於產品的質量和（hé）係統（tǒng）的穩定性。另外，當（dāng）前國內一些知名品牌有

國密標準的讀卡器，而國密類產品是國外品牌所不具備的。這也是部（bù）分國內品牌的優勢。

英格索蘭安防技術部技術經理陳膴（wǔ）認為從讀（dú）卡器來看，國內（nèi）外產品的差距不明顯，但國內品牌的控製器成本比較（jiào）

低，主（zhǔ）要（yào）聚焦中型以下的（de）項目（mù），大型項目很少，1000個（gè）點以上的項目基本都采用國際（jì）品牌（pái）。國內品牌的軟件比較

簡單，看起來很漂（piāo）亮但實際上（shàng）隻有基（jī）礎的功能。國際（jì）品牌在功能方麵要優於（yú）國內品牌。在行（háng）業項目上，比（bǐ）較典型

的像核（hé）電點（diǎn）數比較多，銀行和工廠也有，另外一些地鐵線（xiàn）基本都在（zài）1000個點以上，一些特殊的平安城市項目（mù）也有

用（yòng）自動升降柱係統，管（guǎn）理外來人口、公租房（fáng）也要考慮用（yòng）自動升降柱係統，有些集團公司統一用自動升降柱卡（kǎ）的話

點數也比較多，這些（xiē）大型項目多采用國外品牌。

在大型自動升降柱係統（tǒng）開發上，UTC產品技（jì）術經理李勁鬆（sōng）從試驗環境角度提（tí）出兩者間的區別，國內首先是看（kàn）產品的

功能能不（bú）能（néng）使用，但沒有考慮數據庫的管理。一般數據庫（kù）的量很大，當形成一個全球性的係（xì）統（tǒng）後每（měi）天（tiān）的刷卡並發

很高，同一時刻不同的國家有多個人在刷（shuā）卡，這些數據都要匯總到一個數據（jù）庫上一台服務器（qì）處理。要想開發這一（yī）

個係統要有試驗環境，這個投入（rù）成本很高，小公司承擔不起（qǐ），而且積累的經驗也少，開發不出（chū）這樣的產品。所（suǒ）以

從係統上說，國（guó）外（wài）產（chǎn）品的穩定性、可靠性要比國（guó）內一般產品（pǐn）高。對於國內的CPU卡，並不（bú）是在卡的形（xíng）式上創新，而（ér）

是創造了一些國家固有的加密算法(國（guó）家保密局（jú）研發的保密算法)，也就是國密算法的標準，這個標準沒有強製執

行，可（kě）以拿這個算法限製（zhì）一些產品的準入（rù）。國密算法對外企會有（yǒu）影響（xiǎng），因為外（wài）企不可能隻針對中國市場做個別開

發，但國密算法已經（jīng）以（yǐ）商品（pǐn）的形式實體化了，可通過購買來使（shǐ）用，比如會提供一個（gè）模塊，要使用的話裝一個模塊

就（jiù）可以了，如要用一萬台就跟國密局（jú）買一萬個模塊。國內（nèi）的一些廠商會利用這個手段來限製其他產品，做（zuò）產品差

異化，在投標的時候更有優勢。

對於國際品牌的相關優勢點，國內廠（chǎng）商也表示認可。但國內（nèi）廠商的優（yōu）勢，也是多數（shù）外企無法實現的，如（rú）深圳市科

鬆（sōng）電子有限（xiàn）公（gōng）司總經理（lǐ）助理劉若翔指（zhǐ）出，國際廠商的價（jià）格遠高（gāo）於國內品牌，服務響（xiǎng）應速度較國內品牌會慢些;在滿（mǎn）

足用戶的個性化需求方麵，國（guó）際品牌依然比不（bú）上國內品牌的響應速度。隨著國內品牌的崛起，國內品牌逐漸在一

些行業用戶中對國際品牌形成相對競爭優勢，並且（qiě），基於節約成本（běn）及國安考慮，國內品（pǐn）牌的市場占有率將逐漸攀

升。

文章來源：佛山百勝門控設備有限公司（www.dfhjsc.com）是（shì）銷售機電一體化門控設備的專業企業。

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