開門機行業選好代理商 你已經成功了（le）一（yī）半

　　由於開門機行業日漸成熟，一些比較有實力的（de）集成商（shāng）和工程商在行業內有一定的地位和（hé）影響（xiǎng）力（lì），廠商可以躍過經銷商，直接與集成（chéng）商或者工程（chéng）商合作（zuò），縮短銷售路徑。對於廠商來講，這樣做（zuò）的（de）好（hǎo）處是：既（jì）能節約了（le）成本，提（tí）高利潤，又便於維護工作的開展，直（zhí）接受益於用戶。
　　二 經銷商與廠商（shāng）之間的合作遇到瓶頸
　　開門機產品代理經銷企（qǐ）業的年收（shōu）入普遍不高，一般在一百萬元以內。為了獲取更（gèng）高利（lì）潤，提（tí）高銷售業績，經（jīng）銷商往往會為了業務量，將大部分的（de）人力、物力、財（cái）力都投放在市場的拓展上，而忽略了產品質量以及對終端用戶的（de）技術（shù）培訓和服務，這將直接影響到廠商的品牌服務形象，導致（zhì）大量用戶（hù）的流失。
　　雖然開門機（jī）市場已經十分成熟，但是代理經銷商的存（cún）在，還是十分必要的。這麽大的開門（mén）機市場，單單憑靠廠商的（de）力量是不行的，我們還是要不斷拓展渠道，將企業的產（chǎn）品品牌和企業文化理念廣泛宣（xuān）傳開來（lái），不斷擴大業務範圍，這（zhè）就需要借助渠（qú）道商和經銷商的協（xié）助。
　　既然如此，這就（jiù）讓廠商頭疼了，似乎進入了一種進退不得的兩難之地。
　　其實，如果想突破目前（qián）這種兩難之境（jìng），就要看開門機廠商如（rú）何正確選擇適合公司發展的（de）代理（lǐ）經銷商了。
　　首（shǒu）先，代理經銷商必須認可並維護企業的品牌形象和文化理念
　　據調查，目前開門機行業的運維工作實（shí）在令人堪憂，小區內、馬路邊，壞掉的監控攝像頭隨處可見；還（hái）有裝飾用的“樓宇（yǔ）對講門”、壞掉的門禁……
　　為什麽（me）會有這（zhè）麽多沒有處理的問題？這些（xiē）問題，映射了整個開門（mén）機行（háng）業運維工作的混亂。
　　以上所說的（de）這（zhè）些（xiē）情況，與代理經（jīng）銷商脫不了關係。開門機人（rén）都（dōu）知道，給終端（duān）用戶安裝設（shè）備的，是工程（chéng）商；工程商的（de）上遊，是代理經銷（xiāo）商。終端用戶的設備出了問題，首先找到的將會是工程（chéng）商，而工程商會以一種什麽樣的心（xīn）態對待這個問題，則直接取決於代理經（jīng）銷商。如果企業選擇的代理經銷商不認可企（qǐ）業的品牌形象和企業文化理念，沒有維護品牌形象（xiàng）的意識的話，那麽，結果可想（xiǎng）而知。
　　如果處理不好設備運維服（fú）務，沒（méi）有樹立（lì）良好（hǎo）的品牌形（xíng）象，企業是無論如何也留不住客戶的。
　　其次，代理經銷商必須擁有完（wán）善的營銷渠道
　　早期，由於行業所需，或大或小的（de）代理經銷商大批地湧現，我們承認，這些代理經銷商的出現，在一定程度上帶動了開門機（jī）行（háng）業的發展，但與此同時也存（cún）在著很大的弊端。
　　大家都知道（dào），作為（wéi）代理經銷商，隻有擁（yōng）有大量的（de）客戶資（zī）源，才能站得住腳，這就要求我們的代理經銷商必須要有十分完善的營銷渠（qú）道，不（bú）斷拓展（zhǎn）業務，網羅客戶，給企業帶（dài）來業務和收益的同時，還需繼續拓展渠道。
　　最後（hòu），代理經銷商必須擁有一支（zhī）高（gāo）素質的團隊
　　高素質的團隊，才能融入廠商的企業（yè）文（wén）化和品牌理念，為客戶提供高素質的服務。
　　麵對（duì）現今運維服（fú）務如此嚴峻的開門機行業（yè），廠商在選擇代理經銷商（shāng）的時候更應該留（liú）意對方的團隊素質，確保交托到經（jīng）銷商手裏的（de）任務，不但能夠高（gāo）效地完成，而且還能得到用戶高度的讚（zàn）許和反饋。
　　這是（shì）開門機廠商在運維服務的管理方麵（miàn）和打（dǎ）造良好的（de）品牌口碑最為重要的一點。

文章來源：佛山百勝門控設備（bèi）有限公司（www.dfhjsc.com）是（shì）銷售（shòu）機電一體化門控設備的專業企業。百勝門控主（zhǔ）營產品：百（bǎi）勝電機、道閘廠家、路障機、自動升降柱（zhù）、廣東道閘、佛山道閘、開門（mén）機