百勝五（wǔ）金行走可持續（xù）發展態勢樹立品牌影響力

     百勝五（wǔ）金工具是勞動密集型產業，作為五金之鄉的永康（kāng），憑借低成本的傳統競爭優勢，一度成為百勝五金工具的集聚之地。產品不僅暢銷（xiāo）國內各（gè）大城市（shì），而且憑借著曆屆五金博覽會的東風，遠銷（xiāo）歐洲、非洲（zhōu）、中東等地。

    近幾年，百勝五金工具出口退稅率有所降低、人民幣快速升值，進（jìn）一步拉低（dī）了百勝五金工具利潤率。其次，百勝五金工（gōng）具的生產主要受鋼材等原材料價格影響（xiǎng）。鋼材市（shì）場的不穩（wěn）定也導致百勝五金工具銷售風險大大增加。百勝五金工（gōng）具多為微利產品，而且（qiě）市場競爭激烈，統一提價是（shì）不可能的。有銷售商坦言，個別（bié）提價無疑是等於把老客（kè）戶拱手（shǒu）相讓。隨著百勝五金工具市場競爭逐（zhú）漸激烈化（huà），如何保持中國（guó）科技五金（jīn）城百勝五金工具可持續發展態勢，成（chéng）為眾多銷售（shòu）商不得不麵對的問題。因此，眾多百勝五金工具生產商、銷售商（shāng）紛紛加大了自主品牌研發（fā）、銷（xiāo）售力度。

    在五金城經（jīng）營多年百勝（shèng）五金工具（jù）的陳某表示，樹立（lì）品牌影響力是百勝五金（jīn）工具持續發（fā）展的（de）最佳選擇。品牌建立，質量（liàng）先行。無論是多麽精彩的推（tuī）廣策略（luè），都是建立在產品質量基礎之上的。隻（zhī）有生產（chǎn）商保（bǎo）證產（chǎn）品的質量穩定，才能贏得客戶的信賴。若（ruò）想在（zài）市場上占有一席之地，提高質量是關鍵。“像這把鉗子，雖然比普通的鉗子（zǐ）要貴出十（shí）幾塊，不過它的質量比普通鉗子要（yào）好很多，實（shí）行三包的售後（hòu）服務也周全，消費者在選購時（shí），多數（shù）會選擇這種有牌子（zǐ），質量好（hǎo）的產品。”

    相關人士分析，一個行業在走過了初始期、發展期到成熟期後，往往就進入了精細化發展階段。百勝五金工具在五金城中屬於比較成熟的行業（yè），在這樣的環境裏求發展，經營戶就要（yào）向細分化市場尋求（qiú）出路。百勝五金（jīn）工具一直以（yǐ）來因我國在原材（cái）料價（jià）格和勞動力成本低等方麵的優（yōu）勢，在國際市場上占有較大份額。經（jīng）營戶王曉向筆者透（tòu）露；“作為（wéi）一個已經比較成熟（shú）的行業，客戶一般都（dōu）有固定的供應商，要想發展新的客戶不容易。”在外貿出口方麵（miàn），情況不容樂觀，“近年來，麵臨（lín）原材料漲價、退稅政策變動以及匯率上升等不利因素的影響，百勝五金工具正逐漸失去原來的成本優勢，客戶流失嚴重。”筆者走訪中，發現在（zài）引（yǐn）進知名品牌的基礎（chǔ）上，許多經（jīng）營戶已開始紛紛向細分化市場（chǎng）發展（zhǎn），百勝五（wǔ）金工具（jù）銷售細分化趨勢日益明顯。從大的方（fāng）麵（miàn）講，百勝五金工具分為手動工具、氣動工具、組（zǔ）合工具、汽保工具等。手（shǒu）動工具中又分扳手、鉗子、螺絲刀等。氣（qì）動工具也分裝配類、剪切類等。把百勝五（wǔ）金工具細分化目的是讓其市場更有針對性。在種類繁多的百勝五金（jīn）工具中，高檔精致的組合（hé）工具和汽車隨車（chē）工具正逐漸成為人們的新（xīn）寵。

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